「成功士業者」 ＝ 「優れた実務家」 の誤解
難関の国家資格を取って開業しようとする（した）人であれば，間違いなくまじめで勉強熱心なことだと思います。そして，「開業士業者として成功する＝人よりも専門知識を身につける」と考えて，日々研鑽に努めることでしょう。
しかし，そこに大きな誤解があります。専門家としての知識を磨くことと，顧客を開拓して収入を得ることは，まったくの別物だからです。机に向かって専門書を何冊読破しようとも，お客さんが向こうから勝手にやってくることは決してないのです。
受注した仕事をちゃんと処理できるように備えることも大切ですが，仕事が受注できなければ，せっかくの知識も宝の持ち腐れです。そして，本当の実務能力は実務を通してしか身につきません。「実務能力を身につける」→「仕事を受注できる」ではなく，「仕事を受注する」→「実務能力が身につく」なのです。
すべては仕事を受注することから始まるのであり，その順序を間違えると確実に失敗します。開業士業者にとって一番大切なのは，「優れた営業力」なのです。