社会保険労務士・開業講座
社会保険労務士 開業者必見！「商談・交渉のツボ」公開！
社会保険労務士として開業するにあたり、事務所経営の一連の活動を考えた場合、大きく捉えると攻撃的部分（営業）と防御的部分（運営）とに分けることができると考えられます。
開業にあたっては、ほとんどの方が、まずは攻撃的部分（営業）を重視するかと思われます。実際にそうしなければ売上げを計上できできません。
攻撃的部分（営業）につきましては、市販の社労士開業本を読むことにより、社労士ができる業務の範囲や営業方法の種類など、ある程度の情報収集は可能です。
ですので、このビデオでは、「飛び込み営業がどうか」とか「紹介はどうか」などの一般論ではなく、私自身が実際に行動してうまくいった具体的方法を紹介します。
また、それらの内容を参考にし、実際に行動（営業）することで、個人差により時間は掛かるかもしれませんが、そのうち仕事を受注できるかと思います。顧客より注文を取ること（契約）ができれば、営業としては成功です。
しかし、契約の前には、必ず値決め（値段交渉）があります。この値段交渉の場で、厳しい値引き依頼を受けることは少なくありません。
（私の場合、開業当初はねぎられっぱなしでした）
値段交渉に勝つか、負けるか、で将来の収入にも大きく影響します。
特に開業当初は、事業主に足元を見られ、平気で極端な値引き依頼をされていました。（連戦連敗状態です。）
新規獲得の都度、極端な値引きを受けてしまうと、いつまで経っても健全経営にはなりませんよね。
「このままでは、いけない。」という思いから、少しずつ値引きに応じないようにいろいろなパターンで交渉を続けてきました。
何度も何度も値段交渉の場を経験することで、徐々にコツのようなものを感じ取りました。
さらに、その方法を改良することで、いまでは決して負けない値段交渉術を身につけました。このビデオを通して、その決して負けない「値段交渉のコツ」を伝授します。
また、契約締結時には、証拠を残す（トラブル回避）ために契約書を作成することも必要です。（契約書については、作成しない方もいますが、作成する方が望ましいと言えます。）
さらに、契約に基づき実際に業務を進める上では、大小さまざまなリスクを負うこととなります。これらが防御的部分（運営）となります。
実は、この防御的部分（運営）についても、開業社会保険労務士にとっては、非常に重要な問題です。
例えば、顧客の希望する金額（低料金）で仕事を受けてしまうことは簡単ですが、事務所経営（収入面）を考えると少しでもこちらの提示金額（適正金額）に近い方が望ましいと思います。
また、どうしても値段が厳しい場合は、できるだけ損をしないための契約書の書き方を考える必要があります。
このビデオでは、
攻撃的部分である営業活動については、実際に「効果のあった営業方法」を、
防御的部分については、特に重要な、「値引き依頼への対応策」、
さらには、開業社会保険労務士としての「契約書の作成ポイント」を、
実例をもとに紹介します。
これから開業をお考えの方は、机上の学習では体験し得ない「営業と交渉のツボ」をマスターしてください。
【注意】
１．このビデオで紹介する内容は、あくまでも講師自身の体験談であり、同じ方法で必ずしも成功することを保証したものではありません。
２．サンプルの助成金診断シートは、作り方の見本として過去に使用したサンプルを紹介しているにすぎません。助成金の内容や支給要件は、時間の経過と共に変更されますので、同内容での使用はおひかえ下さい。
■ビデオの内容
１．得意分野を何にするか？で大きく差がでる社労士の業務
・社会保険・諸手続
・助成金
・コンサルティング
・給与計算代行
・●●●●
２．効果のある営業方法
・ＤＭの工夫
・セミナーの開催
・インターネットの活用
３．インターネットの活用
・活用状況
・ホームページでの戦略
・ホームページで稼ぐためには
４．損をしない交渉・契約の進め方
・スポット契約の留意点
・顧問契約の留意点
◆ビデオ収録年月日：平成18年5月26日
■価格
７，３５０円（２本組：税込）
■収録時間
117分
■添付資料
講義用レジュメ：８枚
◆申込方法：
①ご注文フォームに必要項目を記入の上送信
又は
ＦＡＸ（０７２－２８８－１６７２）にてご連絡下さい。
◆支払方法：
①代金引換配達
又は
②郵便振替（ご注文後、返信メールにてご連絡いたします）
◆その他の費用：
①代金引換配達の場合：手数料として１回の発送につき２５０円必要となります。
②郵便振替の場合：振込料金は、お客様負担となります。（入金確認後３日以内に発送）
※この社会保険労務士実務ビデオは，セミナーハウスアビリティが作成・販売を行っているものであり，当サイトは情報掲載及び受付代行をしております。
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