事務所経営の一連の活動を考えた場合、大きく捉えると攻撃的部分（営業）と防御的部分（運営）とに分けることができると考えられます。開業にあたっては、ほとんどの方が、まずは攻撃的部分（営業）を重視するかと思われます。実際にそうしなければ売上げを計上できできません。
攻撃的部分（営業）につきましては、市販の社労士開業本を読むことにより、社労士ができる業務の範囲や営業方法の種類など、ある程度の情報収集は可能です。また、それらの内容を参考にし、実際に行動（営業）することで、個人差により時間は掛かるかもしれませんが、そのうち仕事を受注できるかと思います。顧客より注文を取ること（契約）ができれば、営業としては成功です。
しかし、契約の前には、必ず受託内容（業務範囲）の確認と値段交渉があります。また、契約締結時には、証拠を残す（トラブル回避）ために契約書を作成することも必要です。（契約書については、作成しない方もいますが、作成する方が望ましいと言えます。）
さらに、契約に基づき実際に業務を進める上では、大小さまざまなリスクを負うこととなります。
これらが防御的部分（運営）となります。
実は、この防御的部分（運営）についても、事務所経営者（開業社労士）にとっては、非常に重要な問題です。
例えば、顧客の希望する金額（低料金）で仕事を受けてしまうことは簡単ですが、事務所経営（収入面）を考えると少しでもこちらの提示金額（適正金額）に近い方が望ましいと思います。また、どうしても値段が厳しい場合は、できるだけ損をしないための契約書の書き方を考える必要もあります。
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このビデオでは、攻撃的部分である営業活動については、実際に効果のあった「営業ツール」を、防御的部分については、特に重要な、「値段交渉（値引き依頼への対応策）」、さらには、「開業社労士としてのリスクとその対応策」を、実例をもとに紹介します。
これから開業をお考えの方は、机上の学習では体験し得ない「経営のツボ」を習得してください。
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【注意】
１．このビデオで紹介する内容は、あくまでも講師自身の体験談であり、同じ方法で必ずしも成功することを保証したものではありません。
２．サンプルの助成金診断シートは、作り方の見本として過去に使用したサンプルを紹介しているにすぎません。助成金の内容や支給要件は、時間の経過と共に変更されますので、同内容での使用はおひかえ下さい。 |
| ビデオの内容 |
価格他 |
■主な内容
１．社労士業務の概略
２．開業準備（営業ツールの作成）
・業務案内
・労働保険新規適用シート
・助成金診断シート
・労災事故報告書
３．営業活動について
・営業方法
・提案営業
４．契約時の留意点
・値段交渉
・損をしないための記入上の注意点
５．はじめての顧問契約、何から始める？
６．開業社労士としてのリスクを考える
７．開業社労士のリスク対策
８．インターネットの活用
・ホームページ上での営業
・ホームページで運営しやすい業務
（社労士業務との関連）
◆ビデオ収録年月日：平成16年9月10日 |
■9,450円（２本組：税込）
■収録時間：合計192分
第１巻：103分
第２巻：89分
■添付資料
講義用レジュメ：８枚
サンプル書式：６枚
①業務案内
②労働保険新規適用シート
③助成金診断シート
④労災事故報告書
⑤契約書
⑥労務管理チェックリスト
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◆申込方法：
①ご注文フォームに必要項目を記入の上送信
又は
ＦＡＸ（０７２－２８８－１６７２）にてご連絡下さい。
◆支払方法：
①代金引換配達
又は
②郵便振替（００９００－７－２０３３０３ セミナーハウス アビリティ）
◆その他の費用：
①代金引換配達の場合：手数料として１回の発送につき２５０円必要となります。
②郵便振替の場合：振込料金は、お客様負担となります。（入金確認後３日以内に発送）
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